Marketinške transformacije

Marketinška transformacija je strateška, strukturna in sistemska sprememba. Gre za celovito prestrukturiranje tržnega delovanja in tržnega nastopa organizacije na trgu, ne le za spremembe znotraj oddelka za trženje. 

 

Začetni in tudi najpomembnejši korak marketinške transformacije je temeljito in celovito razumevanje tržnega delovanja znotraj podjetja in tržnega nastopa podjetja na trgu, torej notranje in zunanje okolje podjetja. To zajema zaposlene, vodstvo podjetja in interne procese podjetja, na zunanji strani pa kupce in njihovo pogajalsko moč, obstoječe in potencialne konkurente, dobavitelje, položaj izdelkov ali storitev na trgu kot tudi zakonodajo, gospodarske razmere, obstoječo tehnologijo in infrastrukturo.

 

Z razumevanjem stanja na trgu lahko strateško določimo smer in obseg sprememb v razmišljanju, strukturi in delovanju podjetja. Zastavimo spremembe vizije in strategije, operativnih modelov, tokov vrednosti, procesov, upravljanja tržnih metrik, definicije meritvenih modelov in pozicioniranja, pri čemer upoštevamo tako na cenovno kot tudi produktno pozicioniranje podjetja.